Mable Jiang: les différences culturelles expliquent l’utilisation de DeFi

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À la fin de 2020, j’ai écrit sur les différences culturelles des communautés cryptographiques orientales et occidentales. À l’aube de 2021, j’aimerais découvrir l’histoire de SushiSwap et Uniswap et m’appuyer sur le thème de la façon dont les différences culturelles peuvent expliquer pourquoi les deux ont finalement réussi, bien qu’ils soient des concurrents directs avec des produits pratiquement identiques.

Lorsque SushiSwap a été lancé pour la première fois fin août 2020, il y avait beaucoup de spéculations sur les intentions derrière le projet fourchu. Certains pensaient que c’était un coup dur sur le fait que la liquidité n’est pas un fossé, tandis que d’autres ont pensé qu’il s’agissait en fait d’un geste intelligent pour «lancer» le prochain jeton $ UNI d’Uniswap. À l’époque, Crypto Twitter était également associé au récit selon lequel les «projets soutenus par la communauté», une notion qui a émergé lors du lancement de Yearn et YAM, étaient supérieurs et davantage axés sur les incitations aux utilisateurs. Le récit du «lancement équitable» gagnait également du terrain à mesure que la rhétorique anti-VC se développait à la suite du lancement de YFI par Yearn.

Mable Jiang est l’un des principaux chez Multicoin Capital, une société d’investissement axée sur la thèse qui investit dans des crypto-monnaies, des jetons et des sociétés de blockchain. Elle est basée à Hangzhou.

Divulgation: Multicoin Capital possède des jetons $ SUSHI.

En tant que membre de l’équipe d’une société d’investissement basée aux États-Unis, basée en Chine, je passe beaucoup de temps à essayer de comprendre les différences d’opinion entre les cultures orientale et occidentale. Je vois l’histoire de SushiSwap et Uniswap comme un autre exemple des différences flagrantes entre l’est et l’ouest en crypto. Vu sous cet angle, cela explique pourquoi les deux projets ont finalement trouvé leur place sur le marché des produits et sont tous deux en croissance, malgré l’adoption d’approches de mise sur le marché remarquablement différentes.

Uniswap contre SushiSwap

Uniswap a été le premier fabricant de marché automatisé (AMM), un outil qui permet aux utilisateurs de négocier en toute confiance des actifs cryptographiques sans contrepartie ni carnet de commandes. Uniswap a attiré l’attention au fur et à mesure de sa croissance et a levé plusieurs tours totalisant 11 millions de dollars auprès de grands investisseurs, notamment Paradigm, a16z Crypto, USV, Version One, Variant, Parafi Capital, SV Angel et A.Capital. Avec sa réputation d’innovation, sa légitimité VC et son expérience utilisateur élégante, Uniswap a été en mesure d’attirer de nombreux adeptes de la finance décentralisée (DeFi).

Il y a en fait beaucoup de parallèles entre Uniswap et Coinbase – j’y reviendrai plusieurs fois tout au long de cet essai. Coinbase peut être crédité du pionnier du trading crypto aux États-Unis.Il a également priorisé l’expérience utilisateur (UX) et investi dans le renforcement de la légitimité.

Voir aussi: Qu’est-ce que l’agriculture de rendement? Le carburant de fusée de DeFi, expliqué

SushiSwap, d’autre part, a bifurqué le code open source d’Uniswap et s’est rapidement frayé un chemin vers des centaines de millions de dollars de valeur en utilisant une variété de campagnes d’incitation. Il détient désormais une part de marché significative, malgré la domination d’Uniswap. Plutôt que Coinbase, SushiSwap me rappelle davantage Binance, qui n’est pas non plus arrivé sur le marché tôt mais qui a néanmoins réussi à conquérir une part de marché significative.

Comment est-il possible que des projets puissent simplement en copier un autre et réussir encore?

La réponse réside dans les différences culturelles entre les équipes de développement et les utilisateurs pour lesquels elles créent des produits.

Différents produits pour différentes régions

Uniswap est connu pour sa focalisation laser. Alors qu’elle disposait du capital et des ressources de recherche nécessaires pour travailler sur de nombreuses autres primitives DeFi, l’équipe a délibérément choisi de se concentrer sur la construction de l’AMM ultime. La simplicité de son front-end minimaliste a contribué à mettre en valeur sa marque et à en faire le lieu le plus rapide et le plus facile pour échanger des crypto-monnaies, de la même manière que la page d’accueil de Google concentre l’attention des utilisateurs sur une seule action. Coinbase a adopté une approche similaire. Son design est également clair, convivial et visiblement destiné aux détaillants américains.

SushiSwap a choisi une approche complètement différente. Il a commencé par forger Uniswap – à la fois en amont et en aval – avec une seule différence de produit: l’agriculture de liquidité. Si SushiSwap avait cessé d’innover, il serait probablement mort d’un manque de différenciation. Mais, depuis lors, SushiSwap est passé d’un AMM pur à une suite robuste de protocoles. C’est maintenant un réseau DeFi à part entière.

Voir aussi: Combler les lacunes culturelles en 2021: Crypto en Chine et aux États-Unis

Regardez le site SushiSwap. En plus de l’AMM de base sur la barre latérale et du «Quick Swap», vous voyez également Onsen, un programme de récompense de rotation qui incite les nouveaux fournisseurs de liquidité et permet aux gens de voter pour de nouveaux pools. L’équipe est également sur le point de lancer BentoBox, qui permettra aux paires d’alts pour le trading sur marge isolée. Contrairement à son homologue occidental, tous ces efforts reflètent la stratégie de Binance: créer une suite complète d’outils de trading qui encouragent les utilisateurs à rester dans un écosystème, qui favorisent la fidélité et qui capturent de la valeur via le jeton de la plateforme.

Alors que les utilisateurs américains peuvent trouver l’interface utilisateur (UI) de Binance écrasante, les traders asiatiques préfèrent généralement une interface utilisateur plus condensée avec plus d’options sur une seule page. Apparemment triviaux, ces compromis de conception signalent en fait des choses très différentes à des bases d’utilisateurs très différentes.C’est également ainsi que SushiSwap se différencie de ses concurrents en s’adressant aux utilisateurs expérimentés qui souhaitent plus de fonctionnalités accessibles en un seul clic.

Production méticuleuse vs itération rapide

Lors du lancement d’Uniswap en 2018, il s’est concentré sur l’optimisation (par exemple, réduction du gaz, front-end mobile open-source, etc.). Il a livré la version deux en mai 2020, qui a ajouté des fonctionnalités telles que des paires arbitraires ERC20 / ERC20, des oracles TWAP et des swaps flash. L’équipe Uniswap est très délibérée dans ce qu’elle construit. Très peu de gens ont une vue sur sa feuille de route. De même, Coinbase, au cours de ses années d’itération de produits, partage la même tradition. Il ne met pas à jour ni ne répertorie souvent les nouveaux jetons, mais quand c’est le cas, cela a un impact.

SushiSwap a adopté une approche très différente. Parce que SushiSwap a été fondé en tant que projet «initié par la communauté», de nombreuses décisions ont été prises par vote public, y compris s’il fallait embaucher un développeur et combien payer. En conséquence, les membres de l’équipe principale ont toujours été désireux d’obtenir des commentaires de la communauté et sont hyper réactifs dans Discord.

Encore une fois, il existe de nombreux parallèles avec Binance. La haute direction des bourses chinoises se rend souvent à la disposition des commerçants de détail lors de discussions de groupe. Les produits, par conséquent, sont ajustés rapidement en fonction des commentaires de la communauté. Il existe une culture claire de transparence, de communauté et d’itération rapide. Binance et SushiSwap sont similaires dans leur volonté de fournir ce que les utilisateurs veulent autant que possible, même si la demande provient d’un petit groupe d’individus vocaux.

Développement de la marque ou des affaires

Au fur et à mesure que de plus en plus de jetons DeFi ont été créés en 2019 et 2020, les échanges décentralisés (DEX) et les AMM sont rapidement devenus les lieux de lancement préférés pour les nouveaux jetons. Uniswap, en tant que premier acteur de cette catégorie, a naturellement attiré une part importante de ces jetons. La simplicité du produit lui-même, ainsi que l’avantage du premier arrivé, ont facilité la décision des projets de lancer leur liquidité sur Uniswap. SushiSwap, en tant que suiveur rapide, n’avait pas le même luxe. Il s’est rendu compte qu’il devait rivaliser actif par actif via une sensibilisation ciblée.

L’équipe SushiSwap a par la suite adopté une forte culture de développement commercial, dans laquelle l’équipe principale a essayé de s’associer avec de nombreux autres partenaires afin de générer des liquidités et des volumes (en offrant de meilleures incitations et un soutien soit pour le lancement d’un nouveau jeton chez SushiSwap, soit pour des projets existants à déplacer leur liquidité). Si Uniswap répondait aux besoins de base des échanges en chaîne des masses, alors SushiSwap a optimisé ses solutions pour des niches spécifiques et vocales, y compris des traders plus sophistiqués et des émetteurs de jetons.

Comme je l’ai écrit précédemment, en Chine, les partenariats et la confiance sont encore plus importants pour la plupart des utilisateurs qu’aux États-Unis, car il y a intrinsèquement une exigence de confiance plus élevée parmi les gens en Chine. Je soupçonne que SushiSwap attirera une part importante de la base d’utilisateurs de détail chinois en écoutant efficacement la communauté et en signalant via des relations stratégiques.

Binance est également bien connu pour ses partenariats pour développer la confiance. La plupart de ses produits et communautés régionaux sont le résultat direct de partenariats efficaces.

Bien qu’ils soient nés du même code, ces produits ont attiré différents utilisateurs et évoluent vers des solutions très différentes. Cette divergence se poursuivra à mesure que les comportements et les modèles des utilisateurs influenceront davantage l’orientation et la feuille de route de chaque projet.

Bien que DeFi soit un phénomène mondial et que la liquidité soit mondiale, il est clair que les différences régionales et culturelles jouent toujours un rôle incroyablement important en ce qui concerne le succès ou l’échec d’un projet donné. À mesure que les investisseurs évaluent le vaste paysage des jetons, il serait sage de prêter une attention particulière aux différences culturelles et aux stratégies culturelles employées par les projets.


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